３つの比較クーポンのメニューを作る
お店のおすすめNO1,NO2,NO3の比較クーポンメニューを作って広告媒体に載せる
１人気NO1
トリプルオーガニックで永遠の艶髪♪頭皮に優しいオーガニックカラー＋オーガニックヘッドスパ＋オーガニックトリートメント＋カット！いつまでも−5歳の艶髪をお約束！
通常２２０００→WEB価格２０９００→初回限定１９８００
２当店人気NO2
Wオーガニックで艶髪♪頭皮に優しいオーガニックカラー＋潤い溢れるオーガニックトリートメント＋カット！ 髪と頭皮に安心優しいイタリアンオーガニック
通常１９８００→WEB価格１８７００→初回限定１７６００
３当店人気NO3
世界初オーガニック認証カラー♪頭皮に優しいオーガニックカラー＋カット！繰り返しても艶髪
通常１６５００→WEB価格１５４００→初回限定１４３００
これはうちのお店で広告に出しているクーポンになります。クーポンメニューを３つ並べると、お客さんが一番選ぶメニューは何番になるでしょうか？
答えは２番になります。人間の行動心理で一番高くもなく、一番安くもない真ん中を選ぶ方が多いそうです。
もちろん１番を選ぶ方もいます。１番を選ぶ方はものを買うシチェーションでは必ず一番高い物が良い物と判断する方です。
３番を選ぶ方はとりあえず一番安い物をいつも選ぶ傾向がある方です。パーセンテージで言うと２番を選ぶ方が一番多くなります。
「セットメニューで３つ高いクーポンのメニューからの松、竹、梅を作ることをオススメします。」
セットメニューがないのは美容室だけ
美容室以外の商売はセットメニューがほとんどです！
マクドナルドに行くとメニューはほとんどセットメニューです。分かりづらいところに単品のハンバーガー、チーズバーガー、ビックマックなどが載っています。
単品で頼むと必ずポテトはいかがですか？。。と勧められます。それではポテトもお願いしますと言うと、こちらのセットメニューですとドリンクも付いてお得になっていますが、いかがですか？と勧められて、それではセットメニューでお願いしまいます、となってしまいます。
高級なレストランや和食のお店などは特に単品のメニューがない所がほとんどです。高級和食のお店など、松、竹、梅のメニューだけ。それに日本酒のペアリングお料理に合わせて、いろんな日本酒が楽しめるのでつい頼んでしまいます。
イタリアン、フレンチなどに行くと最近はほとんどのお店にワインのペアリングを勧められます。ワインが大好きなので割安でいろんなワインが飲めるので結構好きなメニューになります。
美容室もセットメニューを作って、魅了のあるネーミングをつけてください。単品販売はなるべくしない、これを徹底する客単価どんどん上がります。
インスタ minoru_ishizuka
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合同会社自由が丘mieno
代表 石塚 稔
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E-mail：mieno.net@gmail.com
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