美容室売り上げを上げるには？売り込まなくても売れるメニューが

2021年10月17日2022年10月19日

美容室で売れるメニューを作ってますか？

日本の美容室の１番の問題は安い客単価です。

なぜか？

高くても売れるメニューを作ってないからです

大体の美容室の値決めは、地域の平均的なカットの値段、カラーの値段、パーマの値段、それに少し割引をして他のお店と差別化してお客さんを集めようとしています。

お客さんの心理をよーく考えて下さい。

お客さんはどんな商品なら高くても買うと思いますか？

お客さんはどんな商品は安く買おうと思いますか？

売り込まなくても売れるメニューは高くても売れる

お客さんはどんな商品を安く買おうと思うか？

○何処でも買えるもの○他の商品と変わらないもの

は出来るだけ安く買いたいと思います。

お客さんはどんな商品なら高くても買おうと思うか？

○ここでしか買えないもの○この商品でしか悩みを解決できないもの

お客さんは何処でも買えるもの、他と変わらないものは安くないと買わないのです。ここでしか買えないもの、この商品で悩みを解決できる商品を欲しいと思い高くても買いたくなります。

これを美容室の置き換えてみて下さい。

その地域の何処にでも出来るカット、パーマ、カラーはなるべく安いお店を探します。

髪の悩みを解決してくれる他の店とは違うカット、パーマ、カラーのお店を探しています。そしてそれを叶えてくれるなら高くても来てくれます

このお客様心理を考えてメニュー作りに取り組むと

売り込まなくても売れるメニューは高くても売れるとゆう事になります！

美容室で売れるメニューはライティングが大切になります

先日クライアントにPOPを作りましょうとゆう事になって。

POPに載せる売れる単価の高いセットメニューを考えてくださいと伝えました。

書いて来てくれたセットメニューがこちら。

「カット＋カラー＋トリートメント　１６５００

カット＋パーマ＋カラー　２２０００

カット＋ストカール＋カラー　３３０００」

以上！

まるで料金表そのまんまでした。笑

これだとお客さんやってみたいってならないと思います。しかし美容室のセットメニューはこんな感じのところが多いと思います。

誰に？こんなメニューがオススメか？どんな効果があるのか？

が伝わらないとセットメニューはいけません！

美容室で売り込まなくても売れるメニューを作るには？

美容室でお客さんがやりたくなるメニュー

お店が売りたいメニューと、お客さんがやりたいメニューが、マッチングしないとお客さんやりたいとは思いません。

お客さんがやりたくなるメニューとは？どんなメニューでしょうか？

よく考えて下さい。

ここがポイントです！お客さんの髪の悩みを解決するメニューです

⭐️大人女性の艶髪カラースペシャル！

○髪のダメージが気になるあなたにオススメ！成分の９２％植物由来の世界初のオーガニックカラー＋世界中の自然植物から集めたエキスから作られたオーガニックトリートメントでいつまでも−5歳の艶髪！

カット＋オーガニックカラー＋オーガニックトリートメント　１６５００

髪のダメージを最小限に抑えたダメージレスな髪質改善パーマ＋成分の９２％植物由来の世界初のオーガニックカラー　で溢れる艶髪に！

カット＋髪質改善パーマ＋オーガニックカラー２２０００

○夢のコラボ！お手入れ簡単、艶カールの髪質改善ストカールと世界初オーガニック認証カラーが一緒にできるスペシャル時短メニュー　

カット＋髪質改善ストカール＋オーガニックカラー３３０００

これならどうですか？さっきよりお客さんに魅力的なセットメニューになってやりたくなりませんか？

誰がどんな髪のお悩み方？＝艶がなくなって来た大人女性が

オススメメニューをしたらどうなるか？＝パサついた髪が艶髪に

どんなことをして＝オーガニックカラー、髪質改善パーマ、髪質改善ストカール

このプロセスが購買意欲を高めます。

皆さんもどんな年齢層の髪のお悩みを解決するのか？その技術でどんな効果があるのか？そしてあなたのお店はその技術がどれだけ上手か？をしっかりライティングしましょう。そうすればお客さんは売り込まずに、そんな髪のお悩みのお客様からやりたいとなります。

これがセールスライティングの基本になります。

美容師室経営はライティングがとても大切！あなたの美容室にあったライティングをコンサルいたします。

美容室コンサルティング石塚

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インスタ　minoru_ishizuka

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